Sales Development Representative (m/w/d)
Übersicht
Wir suchen eine kontaktfreudige, selbstmotivierte Person zur Verstärkung unseres Vertriebsteams in Berlin, München oder remote. Als Sales Development Representative recherchierst Du potenzielle Kund*innen, vernetzt und schulst potenzielle Kund*innen und qualifizierte Leads. Du arbeitest eng mit Vertrieb und Marketing zusammen, um die Lead-Generierung und den strategischen Vertriebsansatz in der DACH-Region zu optimieren. Die/der ideale Kandidat*in freut sich auf das Telefonieren, weiß, wie man einen LinkedIn-Verkaufsnavigator bedient, und zeichnet sich durch den Aufbau von Beziehungen zu unseren deutschsprachigen Kund*innen aus allen Branchen aus.
soft.fact ist ein schnelllebiges Unternehmen, das nach Kandidat*innen sucht, die uns dabei helfen können, unser erfolgreiches Geschäft weiter auszubauen.
Aufgaben
- Generierung neuer qualifizierter Leads und Pipelines in der DACH-Region
- Einsatz außergewöhnlicher Beratungskompetenzen am Telefon, einschließlich der Fähigkeit, klar zu kommunizieren, aktiv zuzuhören, zu inspirieren, Vertrauen zu vermitteln und Einwände zu überwinden
- Erfüllung von vierteljährlichen SQOs, Lead-SLAs und wöchentlichen KPI- und Aktivitätszielen
- Führe Best Practices für die Kontoentwicklung per E-Mail und Telefon durch und richte E-Mail-Sequenzen mithilfe von LinkedIn Sales Navigator, Reachout oder anderen Tools ein
- Recherchiere und nimm an Beratungsgesprächen mit Interessenten teil, wobei Du die volle Verantwortung dafür übernimmst, unser Produktangebot an die Kund*innen-Bedürfnisse anzupassen
- Optimiere unser ideales Kund*innen-Profil (ICP) und unser Messaging
- Recherche, Dokumentation und Pflege relevanter Kontaktinformationen für bestehende Kontakte in unserem CRM
- Durch die Nutzung wird sichergestellt, dass Aktivitäten ordnungsgemäß dokumentiert und Chancen genau prognostiziert werden
Anforderungen
- Du verfügst über ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Du bist ein*e energische*r Selbststarter*in, die/der gerne in einem internationalen Umfeld arbeitet
- 1-2 Jahre Erfahrung in der Vertriebsentwicklung (SDR/BDR), idealerweise in einem Software- oder SaaS-Unternehmen
- Du verfügst über umfassende Fachkenntnisse in Deutsch und Englisch
- Du übertriffst Deine Quote und kannst auf eine Erfolgsbilanz im Verkauf in früheren Positionen zurückblicken
- Starke Fähigkeit, Kund*innen-Bedürfnisse zu verstehen, offene Fragen zu stellen und aktiv zuzuhören
- Erfahrung mit SDR-Tech-Stack oder ähnlichen Tools: LinkedIn Sales Navigator, LeadIQ, Reachout usw.
- Teamplayer*in mit Fähigkeiten zur Zusammenarbeit und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Marketing- und Betriebsteams
- Du bist organisiert und detailorientiert und verfügst über umfassende Follow-up-Fähigkeiten
- Du hast eine Coaching Ausbildung absolviert und bereits erste Erfahrungen im Coaching gesammelt
Warum soft.fact?
Wenn es um soft.fact geht, dreht sich alles um das Team. Wir schätzen Ehrlichkeit und Verständnis. Wir unterstützen uns gegenseitig aktiv und lernen voneinander. Wir haben Achtsamkeit in unsere Kultur integriert, denn wir leben, was wir lehren - lebe es mit uns und mache einen spürbaren Unterschied. Trage jeden Tag zu einer besseren {Arbeits-} Welt bei. Werde Teil des "Wir".
Diverses Team
Ein vielfältiges Team mit einem starken Fokus auf eine offene Feedback-Kultur und eine achtsame situative Führung.
Remote Arbeiten
Arbeite dort, wo Du willst, oder mit unserem Team in unseren gemeinsamen Büros in Berlin oder München (Berlin: Berlin Factory, München: Wayra Accelerator).
In-house Coach
In-house-Coaching, um persönlich und beruflich zu wachsen.
Gutes Umfeld
Eine vertrauensbasierte Kultur mit flachen Hierarchien.
Flexibel
Flexible, familienfreundliche Arbeitszeiten und Urlaubsregelung.
Well Pass
WellPass-Mitgliedschaft, um Arbeit, Leben und persönliche Fitness zu verbinden und in über 6.500 Sport- und Wellness-Einrichtungen.
